[Studiu de Caz IT&C] Cum am triplat vânzările și am crescut ROAS-ul la 4.54 în doar 30 de zile cu strategii avansate de segmentare și CSS

În nișa IT&C (Tehnologie, Componente și Gadgeturi), competiția în Google Ads este un adevărat câmp de luptă. Costurile per click (CPC) cresc de la o lună la alta, marjele de profit sunt adesea strânse, iar dacă lași algoritmii Google pe pilot automat, riști ca întregul tău buget să fie consumat pe produse ieftine, cu profitabilitate mică.

În luna mai 2026, echipa noastră a preluat managementul campaniilor Google Ads pentru un magazin online din această industrie. Situația din luna anterioară (aprilie) era clasică: contul genera vânzări, însă cheltuielile erau mult prea mari în raport cu performanța reală, lăsând magazinul la limita profitabilității.

În doar 30 de zile, fără să solicităm bugete suplimentare, am implementat două optimizări structurale majore care au deblocat instantaneu performanța. Iată povestea din spatele cifrelor.

Diagnosticul inițial: Unde se blocau banii în Aprilie?

Înainte de intervenția noastră, contul rula campanii Performance Max și Shopping standard. Analizând datele, am identificat o eficiență scăzută a algoritmilor de licitare:

• Cost Total: 13.138,25 RON
• Volum Conversii: 128,41 comenzi
• Cost per Conversie (CPA): 102,32 RON
• Valoare Vânzări: 18.511,26 RON
• ROAS (Return on Ad Spend): 1.41

La un ROAS de 1.41 în IT&C, business-ul abia dacă își acoperea costurile cu marfa și logistica. Google livra comenzi, dar prioritiza produse cu valoare mică din catalog, lăsând produsele premium fără vizibilitate.

Strategia TWOads: Cele două mutări chirurgicale care au schimbat totul

Când am preluat contul în luna mai, strategia noastră nu a fost să „pompăm” mai mulți bani, ci să modificăm arhitectura datelor și să reducem taxele ascunse. Am acționat pe două fronturi:

1. Controlul Inventarului prin Custom Labels (Segmentare pe niveluri de preț)

Implicit, algoritmul Google tinde să promoveze produsele care se vând cel mai ușor – de regulă, accesorii și produse ieftine (0-200 lei). Acestea aduc un volum mare de click-uri și tranzacții, dar o valoare totală mică.

Pentru a contracara acest lucru, am intrat în Google Merchant Center și am segmentat feed-ul de produse folosind Custom Labels în funcție de preț. Am izolat produsele de valoare mică și am creat campanii separate pentru produsele cu preț mediu și mare („High-Ticket”). Această segmentare ne-a permis să mutăm controlat și progresiv bugetul către campaniile care promovau produse scumpe. Deși volumul brut de comenzi a crescut controlat, valoarea medie a coșului a explodat.

2. Reducerea instantanee cu 20% a CPC-ului prin partenerul CSS twoads.ro

Pentru că fiecare ban contează în IT&C, am migrat imediat contul de merchant pe propriul nostru serviciu certificat de Google: CSS-ul twoads.ro.

Prin rularea reclamelor de cumpărături (Shopping) printr-un partener CSS (Comparison Shopping Service), Google elimină o taxă internă de licitație de până la 20%. Practic, pentru aceeași poziție în pagină, am scăzut CPC-ul mediu nativ cu 15.69% (de la 1.02 RON la 0.86 RON). Această economie directă s-a transformat în putere suplimentară de cumpărare a traficului relevant.

Rezultatele după prima lună de management: Aprilie vs. Mai

Rezultatele cumulate la nivel de cont arată clar ce se întâmplă atunci când combini optimizarea tehnică a feed-ului cu un avantaj de cost (CSS):

Analiză pe campanii: Unde s-a simțit cel mai mult impactul?

• Campania High Ticket: Prin ghidarea algoritmului și optimizarea componentelor vizuale, această campanie a explodat pur și simplu în mai, generând vânzări de 37.547,64 RON cu un ROAS incredibil de 6.81
• Campania de Volum (Low and Mid price 0-200 lei): Deși am mutat o parte din bugete, prin eficiența CSS-ului am reușit să creștem volumul acesteia de la 11 comenzi în aprilie la 102,91 comenzi în mai, stabilizând costul per conversie la un excelent tarif de 32,29 RON.

Lecția acestui studiu de caz pentru e-commerce

Dacă deții un magazin online și simți că ai atins un plafon sau că Google îți „înghite” profitul, soluția nu este mereu mărirea bugetului. De cele mai multe ori, soluția stă în controlul granular al datelor.

Prin mutarea bugetului către produse cu valoare mai mare folosind Custom Labels și prin eliminarea taxelor Google Ads cu ajutorul CSS-ului twoads.ro, am demonstrat că poți scădea bugetul de marketing cu ~6% în timp ce îți triplezi încasările și reduci costul per achizitie cu 43%.

Vrei să vezi unde pierde bani contul tău Google Ads?

La TWOAds nu aplicăm strategii la indigo. Analizăm feed-ul tău de produse și căutăm oportunități reale de profitabilitate.

Contactează-ne pentru un audit gratuit al contului tău de Google Ads.