4 min de citit 
23 iulie, 2026
Un ROAS bun pentru un magazin online din România nu este un număr fix — depinde direct de marja de profit a produselor vândute. Ca reper general, un ROAS de 4 (adică 4 lei încasați la fiecare leu cheltuit pe reclamă) este considerat solid pentru majoritatea magazinelor cu marje medii, dar pragul real de profitabilitate poate fi mult mai mic sau mult mai mare, în funcție de marjă.
Ce este ROAS și cum se calculează
ROAS (Return on Ad Spend) se calculează simplu: venitul generat din reclame, împărțit la suma cheltuită pe reclame. Un ROAS de 4 înseamnă că fiecare leu investit în Google Ads a adus 4 lei în vânzări. Important de reținut: ROAS măsoară venitul, nu profitul — de aici vine confuzia frecventă despre ce înseamnă un ROAS „bun”.
Ce este considerat un ROAS bun, în funcție de marjă
Pragul de breakeven (punctul unde nu pierzi bani, dar nici nu faci profit din reclamă) depinde exclusiv de marja de profit a produselor tale. Cu cât marja e mai mică, cu atât ai nevoie de un ROAS mai mare doar ca să ieși pe zero.
ROAS breakeven vs. ROAS profitabil
ROAS-ul de breakeven arată doar unde nu pierzi bani din reclamă — nu ține cont de costuri fixe (chirie, salarii, alte cheltuieli operaționale). Pentru profitabilitate reală, ținta trebuie să fie vizibil peste pragul de breakeven, de regulă cu o marjă de siguranță de 30-50% peste acel prag.
Cum crești ROAS-ul — exemple din conturi reale
Creșterea ROAS-ului nu vine de obicei dintr-o singură schimbare, ci din optimizare tehnică susținută. Într-un studiu de caz recent, TWOads a dus un cont din nișa de grădinărit de la un ROAS de 0.80 (sub pragul de profitabilitate) la 4.17, prin optimizarea feed-ului cu Supplemental Feeds și acces la Google CSS. Într-un alt cont, din nișa IT&C, ROAS-ul a ajuns la 4.54 în doar 30 de zile, printr-o segmentare mai avansată a produselor pe grupuri de campanii.
Întrebări frecvente
Ce este un ROAS bun pentru e-commerce?
Nu există un număr universal — depinde de marja de profit a produselor. Ca reper general, un ROAS de 4 este considerat solid pentru majoritatea magazinelor cu marje medii, dar pragul real de profitabilitate variază cu marja.
Cum calculez ROAS-ul minim de care am nevoie?
Formula simplă este 1 împărțit la marja de profit exprimată ca zecimal. De exemplu, la o marjă de 30%, ROAS-ul minim de breakeven este 1 / 0.30, adică aproximativ 3.3.
De ce ROAS-ul nu e același lucru cu profitul?
Pentru că ROAS măsoară venitul generat raportat la cheltuiala de reclamă, nu profitul net — nu ține cont de costul produselor, transport sau alte cheltuieli operaționale.
Articol scris de Tudor Perian, fondator TWOads — agenție Google Partner din Iași, specializată în optimizarea ROAS pentru magazine online.
