Cand 6,338,048.72 lei vanzari generate prin Google ads nu sunt de ajuns

Saptamana aceasta, un client caruia i-am generat prin Google Ads 6,338,048.72 lei vanzari in ultimii 3 ani, a ales sa reziliere contractul.

Acest cont avea in medie vanzari de aprox 200 000 lei lunar cu un ROAS de 6 si un cost de conversie de 35 lei.

Realitatea din 2026

Costul de conversie a fost de 43 lei in Ianuarie 2026, roas 4.8 si 45 lei in Februarie 2026 si roas 4.5 – practic o crestere de 28% a costului de conversie.

Primele 5 zile din martie, anuntau o revenire, cpa-ul revenise spre 35 lei si roas-ul spre 6 dar nu a mai contat, cineva a trebuit sa deconteze rezultatele slabe.

Si aici apare prima lectie:

• intr-o perioada de stagnare a pietei sau chiar recesiune, nu poti performa in aceleasi conditii ca anii trecuti
• cpc-urile cresc YOY cu minim 10% si trebuie sa ajustezi bugetul in functie de asta pentru a mentine volumul de conversii
• nu poti concura la pret cu retailerii din Asia, pe produse similare, pentru ca ei vand in pierdere ca sa acapareze piata

Concluzie

Daca te bazezi doar pe pay per click, fara sa investesti in brand-ul propriu si fara sa poti sustine si perioade in care putere de cumparare scade si competitia creste, poti ajunge in situatii de genul in care noile realitati ale pietei nu mai sunt favorabile.